Ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej ?
Dlaczego wiele firm nie podaje cen usługi pozycjonowania ?

Czy zastanawiali się Państwo dlaczego wiele firm nie podaje swoich cen ?

Wyobraźmy sobie sklep w którym leżą produkty na pułkach bez podanych cen lecz z zamieszczoną informacją 'skontaktuj się ze sprzedawcą, otrzymasz indywidualną wycenę lub cena uzależniona od...'
Wiele firm z branży informatycznej (pozycjonowanie stron internetowych) nie podaje cen swoich usług informując jedynie o takiej możliwości usługi oraz o wycenie indywidualnej itp.
Dlaczego przyjęło się, że wiele firm ukrywa swoje ceny ? Przeprowadziliśmy badanie rynku kilkudziesięciu firm z branży informatycznej (pozycjonowanie stron) wysyłając zapytania o tej samej lub bardzo podobnej treści jednocześnie przedstawiając się jako różne przedsiębiorstwa bądź jako osoby na różnych stanowiskach decyzyjnych, podając również różny zakres planowanego budżetu na ten cel. Nasze rezultaty były zdumiewające, w wielu przypadkach (ponad połowa badanych firm) okazywało się iż wycena tych samych fraz kluczowych dla pozycjonowania na ten sam czas w zależności od tego komu była robiona wyceniana usługi, były diametralnie inne.
Bywały firmy które potrafiły podawać trzy różne zestawienia w zależności od tego komu robią wycenę i kto o taką wycenę pyta, jak również górne progi cenowe zawsze oscylowały w górnej granicy planowanego budżetu (przypadek ?). Aby mieć całkowitą pewność, żeby ktoś nie zarzucił, że ilości wyników uległy zmianom, po kilkunastu dniach zadawaliśmy ponowne zapytania tłumacząc się brakiem zdecydowania i proszą o ponowną kalkulację tych samych fraz aby mieć całkowitą pewność, że wcześniej otrzymane wyceny są aktualne. Oczywiście (to już nie było zdziwieniem) otrzymywaliśmy potwierdzenia iż w wycenie nic nie uległo zmianie i oferta jest nada aktualna. Nie mniej jednak jak wytłumaczyć fakt, że jedna firma robiąc wycenę dla rzekomo trzech różnych partnerów czyli potencjalnych klientów, wyceniając te same frazy każdorazowo podawała trzy różne ceny w zależności od... no właśnie w zależności od czego ?

Spostrzeżenia,
Najgorzej być dużą Spółką z o.o. lub S.A. ponieważ wykonawcy zakładają, że takie firmy mają zaplanowany budżet na cele reklamowe, w prawdzie nie mogą tego budżetu przekroczyć lecz nie przykładają też dużej wagi do samej wyceny oraz kosztów jednostkowych a głównym celem jest zmieszczenie się w planowanym budżecie na ten cel. Małe firmy natomiast nie planują budżetów, bardzo skrupulatnie kalkulują koszty gdyż każda wydana złotówka ma znaczenie. W wycenie pozycjonowania dla małych firm mamy większe szanse wynegocjowania lepszych stawek, otrzymamy też dużo niższą cenę 'na dzień dobry' w porównaniu do innej większej firmy.

A zatem na zakończenie dane statystyczne:
Zapytanie o usługę 10 losowo wybranych fraz w jednej wyszukiwarce, zapytanie kierowane do kilkunastu firm zajmujących się pozycjonowaniem, a następnie ponowienie zapytania jako inny przedsiębiorca i na zakończenie ponowienie zapytania jako pierwszy przedsiębiorca aby sprawdzić czy ceny nie uległy zmianom...

Przedstawiając się jako właściciel małej firmy otrzymaliśmy najlepszą ofertę, dajmy na to będzie
to 100 % planowanego budżetu który chcemy przeznaczyć na ten cel.

Przedstawiając się jako kierownik działu marketingu większej firmy (np.: spółki z o.o.) która posiada duże zaplecze (większa kadra pracownicza) oraz ugruntowaną pozycję na rynku (dłuższy staż) otrzymywaliśmy ofertę na dokładnie te same frazy przy takich samych warunkach współpracy średnio o 30% wyższą !!!

Najgorzej mają duże spółki akcyjne lub spółki z o.o. które zatrudniają dziesiątki lub setki pracowników ponieważ wyceny tych samych fraz które otrzymaliśmy były średnio 80% wyższe niż dokładnie takie samo zlecenie lecz wykonywane dla małego przedsiębiorcy.

Podsumowanie:
Oczywiście nie odradzamy korzystania z usług firm pozycjonujących gdyż jest to jedna z lepszych form promocji i reklamy przy stosunkowo niewielkich kosztach, lecz pragniemy zwrócić większą uwagę na firmy które za wszelką cenę próbują ukrywać się ze swoimi cennikami zasłaniając się wieloma czynnikami które mają wpływ na wycenę usługi. Nasz eksperyment pokazuje, że jednym z kluczowych czynników jest... zasobność klienta.

Zachęcamy firmy pozycjonujące do zamieszczania cenników swoich usług nawet gdyby miały być
to ceny tylko orientacyjne ponieważ wielu klientom dają możliwość zrozumienia skali kosztów a jednoczenie uniemożliwiają manipulowania rynkiem i proponowania cen dla różnych odbiorców w różnych skalach - nieuczciwa konkurencja.

Potencjalnych zainteresowanych usługami pozycjonowania zachęcamy do korzystania z usług firm które nie wstydzą się swoich cen, którzy oficjalnie na stronie podają widełki cenowe tego typu usług. W takich firmach mamy pewność, że nikt nie będzie próbował nas.... wydymać.